LPとホームページの違いは「形」じゃない｜制作者が流入経路から正直に解説

最初に立場を明かしておきます。
私はLPもホームページも、その中間にあたる商品も、全部売っているWeb制作者です。
だからこの記事は、書きようによってはいくらでも「あなたにはLPが必要です」「いや両方作りましょう」という方向へ誘導できます。
そういう記事はすでに検索結果にたくさん並んでいます。
私はそれをやりません。
売っている側の人間が正直に書くと、むしろ「作らなくていい場合」まで書くことになるからです。

もうひとつ、先にお伝えしたい事実があります。
これまで相談に来てくれた発注者のなかで、「LPが欲しい」という言葉を使った人は一人もいませんでした。
みなさん口をそろえて「ホームページが欲しい」と言います。
ところが検索の世界では、「LP ホームページ 違い」と調べている人がたくさんいます。
調べる人はLPという言葉を使うのに、実際に発注する人はLPと言わない。
この非対称が、この記事でいちばんお伝えしたいところです。

用語の違いを丸暗記しても、あなたの発注は一歩も前に進みません。
本当に知りたいのは「自分は何を、いくらで作ればいいのか」のはずです。
その答えにたどり着くための順番を、制作の現場から書いていきます。

まず結論：LPかホームページかは「形式」ではなく「流入経路」で決まる

先に結論をお伝えします。
LPとホームページのどちらを作るかは、縦長1ページか複数ページか、という形式で決めるものではありません。
訪問者がどこから来るのか、つまり流入経路で決まります。

なぜ形式で決めてはいけないのか、という話をします。
多くの解説記事は「LPは縦長の1ページ、ホームページは複数ページ」と説明します。
この分け方は間違いではありませんが、判断の入口としては危険です。
ページ数から入ると、「じゃあ安そうな1ページのLPでいいか」という手段先行の発想になりやすいからです。
大事なのは、そのページに人がどうやってたどり着くのかです。
広告をクリックして来る人と、検索や紹介で来る人とでは、必要なページの形がまるで変わります。

ここでLPの設計思想に触れておきます。
LPは、ワンメッセージ・ワンターゲットで作るのが実務上の定石とされています。
ひとつのメッセージを、たった一人のターゲットに向けて絞り込む、という考え方です。
実務家の間で広く共有されている作り方であって、どこかの団体が定めた公式定義ではありません。

メッセージを一人に絞るということは、来てほしい人も絞るということです。
来てほしい人を絞るということは、その人だけを連れてくる流入経路が要ります。
その役割を担うのが広告です。
だからLPは広告とセットになります。
これがLPという道具の素性です。

一方で、この定番の二分法そのものが、実務ではだいぶ崩れてきています。
Adobeの日本語向け解説でも、ホームページは閲覧を目的とした場所、ランディングページはコンバージョン、つまり問い合わせや申し込みを目的とした場所、という趣旨で整理されています（出典：Adobe Japan公式ブログ「ランディングページとは？」）。

目的で分ける整理は今も有効です。
ただ現場では、1ページで会社概要も実績も問い合わせも完結させる「1ページ完結型のホームページ」が増えました。
逆に、複数ページを持ちながらSEOでの集客を狙う「サイト型LP」も登場しています。
1ページだからLP、複数ページだからホームページ、という見た目の線引きは、もう実態に追いついていません。
だからこそ、形式ではなく「どこから客を呼ぶか」で決める、という順番が効いてきます。

LPとホームページの違いを表で整理する

ここで一度、両者の違いを表にまとめます。
表はスマートフォンだと横に崩れて読みにくくなりがちなので、先に要点だけ言葉でお伝えします。
一番の違いは目的です。
LPは問い合わせや申し込みという一点に絞り込み、ホームページは会社やサービスの全体像を伝えて信頼を積み上げます。
そこから、集客経路も費用感も、設計の思想もすべて枝分かれしていきます。

比較項目	LP（ランディングページ）	ホームページ
主な目的	問い合わせ・申し込みに絞る	情報提供・信頼構築
ページ構成	縦長1ページが基本	複数ページを回遊
主な集客経路	広告が中心	検索・指名検索・紹介
メッセージ設計	一人に絞る（ワンメッセージ）	幅広い相手に複数の情報
費用の目安	数十万円台が中心	内容により大きく変動
向くケース	広告で特定の商品を売りたい	会社の顔として長く使いたい

数字も少し添えておきます。
Unbounceの「Conversion Benchmark Report 2024」では、LPの全業界のコンバージョン率の中央値は6.6%でした（4万1000以上のLP・約4億6400万訪問者を分析、2024年）。
100人が来て6人から7人が問い合わせや申し込みに進む、という水準です。
一方でホームページは情報提供が主目的なので、同じ物差しで直接くらべること自体が向いていません。
指標の置き方からして別物、と考えておくと迷いません。

会社側の前提も押さえておきます。
総務省の「通信利用動向調査（企業編）」によると、企業全体のホームページ開設率は令和5年で93.0%でした（令和2年時点では90.1%）。
企業のほとんどがホームページを持っている時代です。
つまりホームページは「持っているのが当たり前」の土台になりつつあります。

費用についても触れます。
ここでお伝えする金額は、あくまで一般的な目安として読んでください。
株式会社ユーティルがWeb幹事経由の実取引データをまとめた調査では、LP制作費の平均は55.4万円、中央値は40.0万円で、60万円以下が約7割を占めていました（調査期間2022年1月〜2023年12月）。
制作会社側への取材データでは、JetB株式会社（優良WEB）が46社に取材した調査で、平均は約46.4万円、最も多い価格帯は30万〜60万円でした（2024年7月公開）。
どちらの調査でも、標準的なLP制作は30万〜60万円あたりに落ち着いています。

ここで注意してほしいのは、この金額は「作る費用」だけだという点です。
LPを動かすための広告費は、この中に一切入っていません。
その話は後半でくわしく書きます。

そもそもサイトが要らないケースもあります

違いを表で押さえたところで、売っている側として正直に書いておきたいことがあります。
LPもホームページも、どちらも作らなくていいケースが実際にあります。

たとえば、Googleビジネスプロフィール、つまりGoogleマップ上の店舗情報と、InstagramなどのSNS、それにLINE公式アカウント。
この3つだけで集客から予約・問い合わせまで回っている業態は珍しくありません。
近所のお客さんが中心の飲食店や美容室、教室などがこれにあたります。
マップで見つけてもらい、SNSで雰囲気を伝え、LINEで予約を受けます。
この流れが機能しているなら、そこに数十万円かけてサイトを足しても、売上はほとんど動きません。
作るべきなのは、サイトよりも先に、この3つの接点を丁寧に整えることです。

受注する側の私がこれを書くと、その分の仕事は減ります。
それでも書くのは、前に頼んだところでうまくいかず、Web業界そのものに不信感を抱えたまま相談に来る方が、これまで何人もいたからです。
まず、あなたのお客さんがどこからやって来るのかを見てください。
すでに回っている経路があるなら、サイトはその後で十分です。

LPは「広告とセット」で、しかも数ヶ月かけて動きます

ここが、この記事でいちばん誤解を解いておきたいところです。
結論から書きます。
LPを単体で作っても、人はやって来ません。
そして広告を回し始めても、すぐには成果が出ません。

理由は前半で書いたとおりです。
LPはメッセージを一人に絞る道具なので、その一人を連れてくる広告がなければ、ただの誰も見ないページになります。
LPはテキスト量が少なく、ページ数も少ないので、検索で自然に見つけてもらう力は弱いのです。

そこで、私自身の話を正直に書きます。
私はいま、自分が提供しているMEO、つまりGoogleマップの検索対策を支援するサービスの案内用にLPを1枚作り、そこへGoogle広告を1ヶ月ほど回しています。
正直なところ、まだ集客の手応えははっきり掴めていません。
念のため書いておくと、これは私一人の、たった1件の事例で、しかもまだ1ヶ月の話です。
だからこの体験から「LPは無駄だ」と結論づけるつもりはまったくありません。

私が伝えたいのは、その逆です。
LPで成果を出すには、制作費に加えて、毎月の広告費を数ヶ月は投じ続ける覚悟が要る、ということです。

多くの解説記事は制作費の相場までしか書きません。
けれど発注者にとっての本当の総額は、制作費に「広告費×数ヶ月」を足したものです。
たとえばLPを40万円で作ったとして、そこに広告費が毎月かかり、それを数ヶ月続けて、ようやく反応を見ながら改善していく段階に入ります。
短距離走のつもりで始めると、まず息切れします。

なぜ数ヶ月かかるのかというと、広告は出した初日から最適な状態で当たるわけではないからです。
どんな言葉に、どんな人が反応するのかを見ながら、広告の見せ方もLPの中身も少しずつ直していきます。
その調整を回すには、ある程度の期間ぶんの反応データが要ります。
だから「作って終わり」でも「出して終わり」でもなく、しばらく付き合う前提で予算を組んでおくと安心です。

LPは、広告予算と数ヶ月の時間がそろって初めて選ぶ道具です。
そこが用意できないうちは、無理に手を出さないほうが、お金も気持ちも守れます。

現場のリアル：発注者は誰も「LP」と言いません

冒頭に書いた非対称の話に戻ります。
検索では「LP ホームページ 違い」と調べる人が大勢います。
けれど、私のところへ相談に来る発注者で「LPが欲しい」と言った人は、これまで一人もいません。
みなさん「ホームページが欲しい」と言います。
この差はどこから来るのでしょうか。

私の実感では、多くの人にとっての「ホームページ」は、Web上の自分の居場所全般を指すざっくりした言葉です。
LPという業界用語は、そこにわざわざ立ち入る必要のない言葉なのだと思います。

だから私は、廉価版として「LP型ホームページプラン」という商品を用意しています。
税込165,000円で、縦長1ページのLPの形をしたホームページを作るプランです。
これも私が売っている商品なので、その前提で読んでください。

このプランを出しているのは、「お金はないけれど、ホームページは欲しい」という相談がとても多いからです。
複数ページのホームページをきちんと作ると、どうしても費用は上がります。
そこまでの予算はないけれど、Web上に一枚、ちゃんとした顔がほしい。
そういう人に向けた、割り切った選択肢です。

念のため書き添えると、「純粋にLPだけ作りたい」という相談には、私はまだ一度も出会っていません。
LPという形は、あくまで予算に合わせた手段として選ばれているだけで、目的として指名されることはない、というのが現場の実感です。

あなたはどちらを作るべきか、そしてLP型が向かないケース

判断の軸は、これまで書いてきたとおりシンプルです。
形式ではなく、流入経路から逆算します。
広告を出す予算と覚悟があり、売りたい商品やサービスがひとつに絞れているなら、LPが合います。
検索や指名検索、紹介からじっくり信頼してもらって選ばれたいなら、複数ページのホームページが合います。
まだ流入経路が決まっていないなら、どちらを作っても機能しません。
先に「どこから客を呼ぶか」を決めるのが順番です。

ホームページそのものの役割については、ここでは深追いしません。
作る前にどの役割を持たせるかを決めたい方は、ホームページの役割を整理した記事をご覧ください。
集客できるホームページに何が必要なのかは、集客できるホームページの特徴をまとめた記事にあります。
作ったのに問い合わせが来ない、という状態に心当たりがあるなら、ホームページで集客できない原因を書いた記事も参考になります。

最後に、自分で売っている「LP型ホームページプラン」が向かないケースも、正直に書いておきます。

ひとつめは、指名検索やSEOからの流入がすでにある場合です。
自然に人が来る導線があるなら、1ページに絞るより、複数ページで受け止めたほうが取りこぼしが減ります。

ふたつめは、商材が複雑で、いくつもの説明ページや導線が必要な場合です。
サービスの種類が多かったり、検討に時間がかかる商品だったりすると、1ページには収まりきりません。

みっつめは、広告予算を数ヶ月ぶん確保できない場合です。
LPの形は広告と組み合わせて初めて力を出すので、広告に回すお金の見通しが立たないうちは、選ばないほうが安全です。
このどれかに当てはまるなら、私は自分の廉価プランをおすすめしません。

まとめ：用語より「どこから客を呼ぶか」を先に決める

LPとホームページの違いは、目的と流入経路でくっきり分かれます。
問い合わせや申し込みに絞って広告で連れてくるのがLP、会社の顔として検索や紹介で選ばれるのがホームページです。
けれど、この違いを丸暗記しても、あなたの発注はまだ前に進みません。
本当に先に決めるべきなのは、用語の意味ではなく「どこから客を呼ぶか」です。
流入経路が決まれば、作るべき形は自然と決まります。
広告を回すならLP、検索や紹介ならホームページ、まだ経路が定まっていないなら、そこを固めるのが先です。

そして、売っている側の私から正直に言えば、場合によっては、どちらも今すぐは要らないこともあります。
もし発注の順番や進め方で迷ったら、ホームページ制作を依頼する流れをまとめた記事も用意しています。
作る形を決める前に、集客の入口から一緒に考えたい方は、お問い合わせからお気軽にご相談ください。

よくある質問

---

出典一覧

• Unbounce「Conversion Benchmark Report 2024」（4万1000以上のLP・約4億6400万訪問者を分析）
• 総務省「通信利用動向調査（企業編）」（企業のホームページ開設率、令和5年・令和2年）
• 株式会社ユーティル「Web幹事」LP制作費調査（調査期間2022年1月〜2023年12月）
• JetB株式会社「優良WEB」LP制作費調査（46社取材・2024年7月公開）
• Adobe Japan 公式ブログ「ランディングページとは？」